家を早く売却する方法は掃除。費用掛かっても清潔感が重要な理由

【結論】家を早く売却する方法は掃除して、どれだけ清潔にするか。

家をできるだけ早く売却する方法は掃除です。言い切ります（笑）その理由は

• 買主さんにとっては一生に一度の買い物
• 価格交渉のネタを減らす。

この２つです。順を追って解説していきます。

　

〇買主さんにとっては一生に一度の買い物

とにかく家を掃除して清潔感を出すことが超大事です。

理由は明白で購入希望者の方にとってはほぼ一生に一度の買い物だから。ですが売主さんの大半はそこまで気にかけていないケースが多いです。

• 売主さんは手放す物件なので、できるだけお金を掛けず売却したい
• 買主さんは一生に一度の買い物だからいい家を買いたい

　

この差。売主さんと買主さんとの間で、家に対する考え方にギャップがあり過ぎるということです。

買主さんは一生に一度の買い物として家を見に来てくれます。だからどれだけ清潔感があるかがとても重要です。人の第一印象もそうですよね。しかも一生に一度の大きなお買い物。ですが、売主さんにとっては売却する家にそこまでの価値を持ってられてない方が多く、手を掛けられない方がほとんど。掃除が行き届いてピカピカの家と残置物がモリモリで埃が被ってメンテナンスがほとんどされてない家。購入する側に立てばどちらを選択するかは明白ですよね。早く家を売却する方法は、買主さんの立場や心情を読み解くことがキーポイントなのです。

　

〇価格交渉のネタを増やさない

残置物があったり、掃除が行き届いていない家はその分必ず価格交渉が入ります。購入者の方が片付けるのに費用が掛かるためです。その額が実際の撤去とクリーニングの費用分だけだとよいのですが、それ以上の価格交渉が入るほうが多いです。

例えば残置物撤去とクリーニングで５０万ほどの予算だとしても、１００万円の値段交渉が入るケースがほとんど。逆に買主さんからすればそういう物件を狙えば価格交渉がしやすいとも言えます。

購入者の方に、この家が欲しい！と気に入ってもらえれば価格交渉は入りにくいです。そこを狙いに行きましょう。

最後になりますが解決策をお伝えします。

　　

〇家を清潔にして早く売却するための解決策

・自分で掃除や撤去をするか、業者さん依頼する。

残念ながらこれしかありません。

売却する家にお金を掛けたくないお気持ちは非常に理解できます。さらに掃除の時間がない、家具や荷物の撤去の費用がない、という方がほとんどです。ですが実際販売に携わっていると、やっぱりきれいな家のほうが早く売れていきます。家は気に入ってもらえると価格交渉も少なくなり、売却額が１割～２割アップする可能性が十分にあります。一時の支出になりますが取り戻せる金額なので、少し視点をずらし最終的な手残りを考えて、売却依頼をしている不動産会社さんに業者さんを紹介してもらいましょう。

ちなみに一般的な業者さんへの相場ですが、

• 残置物の撤去　12,000円～15,000円前後／１坪
• クリーニング　1,000円前後／㎡

という感じです。※家の状態によります。

　　

・注意点。家が相当に古く、土地としての価値しかないケース。

この場合売却後、解体更地にして新築される可能性もあります。そうなると折角残置物撤去やクリーニングに費用をかけても無駄になってしまいます。その可能性が高いケースは掃除はせず建物付土地というカテゴリーで土地として販売を掛けるほうが良いです。以前もクリーニングかけて販売した家が解体され新築されたというケースがあります。早くに家を売却したい気持ちが先走って、クリーニングにかけた費用が無駄になってしまうこともあるので注意してください。

　　

〇まとめ

以上家を早く売却する方法をまとめると

• 買主さんとの家に対するギャップを埋める
• 価格交渉のネタを増やさない。
• 一時の支出より手残りの額を考える。
• 家が相当古い場合はクリーニングせず土地として販売する

です。

この辺りを意識してもらうと、相場とかけ離れていなければ早期に家を売却できる可能性が高くなるので是非試してみてください(^^)v